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Ein Affiliate ist ein Vertriebspartner, der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens empfiehlt oder bewirbt und dafür eine vereinbarte Vergütung erhält. Häufig erfolgt diese Vergütung auf Provisionsbasis, beispielsweise wenn über die Empfehlung des Affiliates ein Verkauf, ein Lead oder eine andere festgelegte Aktion entsteht.
Affiliates sind vor allem aus dem Online-Marketing bekannt. Sie nutzen beispielsweise eigene Websites, Blogs, Social-Media-Kanäle, Newsletter, Communities oder andere digitale Kanäle, um potenzielle Kunden auf passende Angebote aufmerksam zu machen.
Dabei muss ein Affiliate nicht zwingend ein klassisches Verkaufsgespräch führen. Während ein aktiver Vertriebler beispielsweise Interessenten direkt anspricht, Beratungsgespräche führt oder einen Verkaufsprozess begleitet, konzentrieren sich viele Affiliates auf die Vermittlung über Reichweite, Inhalte und Empfehlungen.
Damit ist Affiliate Marketing eine Form des digitalen Vertriebs. Affiliates können entsprechend als Vertriebspartner eines Unternehmens verstanden werden, auch wenn sich ihre konkrete Tätigkeit von anderen Formen des Vertriebs unterscheiden kann.
Beim Affiliate Marketing arbeiten in der Regel ein Anbieter und ein Affiliate zusammen. Der Anbieter stellt ein Produkt oder eine Dienstleistung bereit und legt fest, unter welchen Bedingungen ein Partner für erfolgreiche Vermittlungen vergütet wird.
Der Affiliate bewirbt anschließend das Angebot über seine eigenen Kanäle. Damit nachvollzogen werden kann, welcher Partner einen Kunden vermittelt hat, kommen häufig individuelle Affiliate-Links oder andere Tracking-Verfahren zum Einsatz.
Ein typischer Ablauf kann beispielsweise folgendermaßen aussehen:
Ein Unternehmen bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung an.
Für das Angebot wird ein Partner- oder Affiliate-Programm eingerichtet.
Ein Affiliate meldet sich für das Programm an oder vereinbart eine Zusammenarbeit mit dem Anbieter.
Der Affiliate erhält einen individuellen Affiliate-Link oder eine andere Möglichkeit zur Zuordnung seiner Vermittlungen.
Das Produkt wird über die Kanäle des Affiliates beworben oder empfohlen.
Ein Interessent klickt auf die Empfehlung und führt die gewünschte Aktion aus.
Die erfolgreiche Vermittlung wird dem Affiliate zugeordnet.
Der Affiliate erhält die vereinbarte Provision oder Vergütung.
Wie genau dieser Prozess funktioniert, hängt vom jeweiligen Partnerprogramm und dem verwendeten System ab.
Die Aufgabe eines Affiliates besteht grundsätzlich darin, geeignete Interessenten auf ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen aufmerksam zu machen. Wie diese Vermittlung erfolgt, kann sehr unterschiedlich sein.
Ein Affiliate kann beispielsweise einen ausführlichen Erfahrungsbericht über ein Produkt schreiben, einen Vergleich verschiedener Angebote veröffentlichen, ein Produkt in einem Video vorstellen oder seiner Community eine passende Dienstleistung empfehlen.
Andere Affiliates arbeiten stärker performanceorientiert und nutzen beispielsweise eigene Landingpages, Suchmaschinenmarketing oder andere Marketingkanäle zur Gewinnung von Interessenten.
Damit gibt es nicht den einen typischen Affiliate. Entscheidend ist vielmehr, dass der Partner eine Verbindung zwischen einem Angebot und potenziellen Kunden herstellt und für eine vorher definierte Leistung vergütet wird.
Ja, ein Affiliate kann als Vertriebspartner eines Unternehmens betrachtet werden. Er unterstützt den Anbieter dabei, Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und neue Kunden oder Interessenten zu gewinnen.
Der Begriff Vertriebspartner ist dabei weiter gefasst. Vertrieb kann auf unterschiedliche Weise stattfinden. Neben Affiliates können beispielsweise selbstständige Vertriebler, Handelsvertreter, Tippgeber, Creator, Reseller, Agenturen oder andere Unternehmen als Vertriebspartner tätig sein.
Der wesentliche Unterschied liegt häufig in der Art der Tätigkeit. Ein Affiliate arbeitet typischerweise stärker über Reichweite, Empfehlungen und digitale Marketingkanäle. Ein klassischer aktiver Vertriebler kann dagegen potenzielle Kunden direkt kontaktieren, Verkaufsgespräche führen, individuelle Angebote besprechen und einen Abschluss persönlich begleiten.
Beide verfolgen jedoch ein ähnliches wirtschaftliches Ziel: Sie helfen einem Anbieter dabei, neue Interessenten oder Kunden für sein Angebot zu gewinnen.
Im Vertrieb gibt es verschiedene Formen der Zusammenarbeit. Die Begriffe können sich teilweise überschneiden und sind nicht bei jedem Unternehmen identisch definiert.
Ein Affiliate vermittelt Kunden häufig über digitale Kanäle und individuelle Affiliate-Links. Seine Stärke kann beispielsweise in einer Website, einer Community, einem Newsletter, Social Media oder einer anderen Form digitaler Reichweite liegen.
Ein aktiver Vertriebler ist häufig stärker in den eigentlichen Verkaufsprozess eingebunden. Er kann potenzielle Kunden recherchieren, direkt ansprechen, Verkaufsgespräche führen oder einen Interessenten bis zum Abschluss begleiten.
Ein Tippgeber stellt häufig lediglich einen Kontakt oder eine konkrete Geschäftsmöglichkeit her. Die weitere Beratung und der eigentliche Verkauf werden anschließend vom Anbieter oder dessen Vertrieb übernommen.
Auch Creator und Influencer können als Vertriebspartner beziehungsweise Affiliates tätig werden. Statt ausschließlich eine feste Vergütung für Werbung zu erhalten, können sie über ein Partnerprogramm erfolgsabhängig an den von ihnen vermittelten Verkäufen beteiligt werden.
Diese Modelle schließen sich nicht gegenseitig aus. Ein Vertriebspartner kann abhängig von seiner Tätigkeit beispielsweise gleichzeitig Affiliate, Creator oder aktiver Verkäufer sein.
Affiliates werden normalerweise für eine vorher definierte Leistung vergütet. Besonders bekannt ist die Provision für einen erfolgreichen Verkauf, allerdings gibt es verschiedene Vergütungsmodelle.
Pay per Sale: Der Affiliate erhält eine Provision, wenn durch seine Vermittlung ein Kauf zustande kommt.
Pay per Lead: Vergütet wird beispielsweise eine qualifizierte Anfrage, Registrierung oder Kontaktaufnahme.
Feste Provision: Für jede erfolgreiche Vermittlung erhält der Affiliate einen festgelegten Betrag.
Prozentuale Provision: Die Vergütung entspricht einem bestimmten Prozentsatz des erzielten Umsatzes.
Wiederkehrende Provision: Bei Abonnements oder laufenden Verträgen kann ein Affiliate auch an zukünftigen Zahlungen eines vermittelten Kunden beteiligt werden.
Welches Modell sinnvoll ist, hängt vom Produkt, der Marge, dem Kundenwert und dem Aufwand des Affiliates ab.
Ein Affiliate-Link ist ein individueller Link, über den eine Vermittlung einem bestimmten Partner zugeordnet werden kann. Klickt ein Interessent auf diesen Link und kommt anschließend eine entsprechend definierte Aktion zustande, kann das verwendete Affiliate-System die Vermittlung dem jeweiligen Affiliate zuordnen.
Affiliate-Links werden beispielsweise in Blogartikeln, Videos, Social-Media-Beiträgen, Newslettern oder auf speziellen Landingpages eingesetzt.
Die technische Umsetzung und die konkreten Tracking-Verfahren können sich je nach Partnerprogramm unterscheiden. Anbieter und Affiliates sollten deshalb die Bedingungen des jeweiligen Systems kennen und auch die für ihre konkrete Nutzung geltenden rechtlichen und datenschutzrechtlichen Anforderungen berücksichtigen.
Ein Affiliate-Programm beziehungsweise Partnerprogramm legt die Rahmenbedingungen für die Zusammenarbeit zwischen Anbieter und Partner fest.
Dazu gehören beispielsweise die Höhe der Provision, die Art der Vergütung, zulässige Werbemethoden, die Zuordnung erfolgreicher Vermittlungen und die Auszahlung der Provisionen.
Unternehmen können dafür bestehende Plattformen und Affiliate-Systeme nutzen oder ein eigenes Partnerprogramm betreiben.
Eine ausführliche Erklärung der unterschiedlichen Modelle findest du in unserem Beitrag Was ist ein Partnerprogramm?.
Gerade bei digitalen Produkten, Online-Kursen und anderen digitalen Angeboten begegnet man häufig Partnerprogrammen über Digistore24. Anbieter können dort Affiliate-Partnerschaften für ihre Produkte ermöglichen und entsprechende Provisionen festlegen.
Für Affiliates kann ein solches System praktisch sein, weil Vermittlungen und Provisionen über eine bestehende technische Infrastruktur organisiert werden können.
Ein Anbieter ist jedoch nicht darauf beschränkt, potenzielle Affiliates ausschließlich innerhalb eines solchen Systems zu suchen. Ein bestehendes Partnerprogramm kann zusätzlich über die eigene Website, Social Media, persönliche Kontakte oder andere Plattformen bekannt gemacht werden.
Auch CopeCart wird von Anbietern digitaler Produkte und Dienstleistungen für die Abwicklung von Verkäufen und Partnerprogrammen eingesetzt. Je nach eingerichtetem Angebot können Affiliates Produkte bewerben und für erfolgreiche Vermittlungen vergütet werden.
Für Unternehmen bedeutet das, dass die technische Organisation eines Partnerprogramms und die eigentliche Gewinnung geeigneter Partner zwei unterschiedliche Aufgaben sein können.
Ein funktionierendes Affiliate-System allein sorgt noch nicht automatisch dafür, dass zahlreiche passende Affiliates ein Produkt aktiv bewerben. Anbieter müssen ihr Partnerprogramm deshalb häufig zusätzlich sichtbar machen und geeignete Partner von einer Zusammenarbeit überzeugen.
Nein. Unternehmen können Affiliate- und Partnerprogramme auch mit anderen technischen Lösungen oder einem eigenen System organisieren.
Welche Lösung sinnvoll ist, hängt vom Geschäftsmodell ab. Bei einem klassischen digitalen Produkt kann eine vorhandene Affiliate-Plattform praktisch sein. Bei Dienstleistungen, B2B-Angeboten oder individuell vereinbarten Vertriebspartnerschaften kann dagegen ein eigenes Modell besser zum Vertriebsprozess passen.
Entscheidend ist, dass erfolgreiche Vermittlungen nachvollziehbar sind und die Bedingungen der Zusammenarbeit für beide Seiten transparent festgelegt werden.
Affiliate Marketing ist nicht ausschließlich auf Online-Kurse oder digitale Produkte beschränkt. Grundsätzlich können sehr unterschiedliche Angebote über Partner vermarktet werden.
Dazu gehören beispielsweise:
digitale Produkte und Online-Kurse,
Software und SaaS-Angebote,
Mitgliedschaften und Abonnements,
physische Produkte,
Webdesign und Agenturleistungen,
Marketing- und Unternehmensdienstleistungen,
Beratungsangebote,
B2B-Produkte und Geschäftslösungen.
Welche Form des Vertriebs sich am besten eignet, hängt stark vom jeweiligen Angebot ab. Bei einem einfach verständlichen Produkt kann die Vermittlung über einen Affiliate-Link ausreichend sein. Bei einer komplexeren Dienstleistung kann dagegen ein Vertriebspartner sinnvoller sein, der stärker in Beratung und Verkauf eingebunden ist.
Ein Affiliate-Programm kann für Unternehmen ein zusätzlicher Vertriebskanal sein. Statt ausschließlich auf eigene Reichweite und eigene Marketingmaßnahmen zu setzen, können externe Partner dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen.
Zusätzliche Reichweite: Affiliates können ein Angebot innerhalb ihrer eigenen Zielgruppen bekannt machen.
Neue Vertriebskanäle: Webseiten, Newsletter, Communities und Social Media können zusätzliche Kontaktpunkte schaffen.
Erfolgsabhängige Vergütung: Je nach Modell wird eine Provision erst bei einer definierten Leistung fällig.
Skalierbarkeit: Ein Partnerprogramm kann grundsätzlich um weitere geeignete Affiliates erweitert werden.
Spezialisierte Partner: Affiliates können Zugang zu sehr spezifischen Zielgruppen und Nischen besitzen.
Ein Partnerprogramm ist allerdings kein Selbstläufer. Unternehmen benötigen ein attraktives Angebot und müssen dafür sorgen, dass geeignete Affiliates überhaupt von der Partnerschaft erfahren.
Auch für Affiliates kann das Modell interessant sein. Sie benötigen kein eigenes Produkt, sondern können Angebote anderer Unternehmen vermarkten, die zu ihrer Zielgruppe passen.
Besonders für Personen mit einer bestehenden Reichweite oder einem spezialisierten Netzwerk kann das eine Möglichkeit sein, Empfehlungen zu monetarisieren.
Ein Affiliate sollte jedoch nicht allein auf die Höhe einer Provision achten. Ein Produkt muss zur eigenen Zielgruppe passen und überzeugend genug sein, damit aus Empfehlungen tatsächlich Verkäufe oder qualifizierte Leads entstehen können.
Wer selbst als Affiliate tätig werden möchte, benötigt zunächst passende Produkte oder Dienstleistungen. Partnerprogramme können direkt bei Unternehmen, über Affiliate-Plattformen, persönliche Kontakte oder spezialisierte Marktplätze gefunden werden.
Bei der Auswahl sollte nicht ausschließlich die höchste Provision ausschlaggebend sein. Ebenso wichtig sind Produktqualität, Zielgruppe, Preis, Conversion-Potenzial, Vergütungsbedingungen und die Unterstützung durch den Anbieter.
Auf dem Vertrieblerfinder Marktplatz können Vertriebspartner nach Produkten, Dienstleistungen, Partnerprogrammen und weiteren Vertriebsangeboten suchen. Das Angebot richtet sich dabei nicht nur an klassische aktive Verkäufer, sondern kann auch für Affiliates, Creator, Tippgeber und andere Formen von Vertriebspartnern interessant sein.
Die andere Seite des Affiliate Marketings betrifft Anbieter, die geeignete Partner für ihr Produkt gewinnen möchten. Dabei reicht es häufig nicht aus, lediglich ein Partnerprogramm technisch einzurichten.
Unternehmen können beispielsweise bestehende Kunden, Webseitenbetreiber, Creator, Newsletter-Betreiber, Branchenkontakte oder andere Personen mit Zugang zur gewünschten Zielgruppe ansprechen.
Auch spezialisierte Marktplätze können dazu beitragen, ein Angebot für potenzielle Vertriebspartner sichtbar zu machen.
Ausführlich behandeln wir dieses Thema in unserem Ratgeber zum Finden von Vertriebspartnern.
Vertrieblerfinder verfolgt einen breiten Ansatz für den Vertrieb. Anbieter können dort nicht nur nach klassischen Verkäufern suchen, sondern unterschiedliche Formen der Vermittlung und Zusammenarbeit präsentieren.
Ein Unternehmen mit einem Affiliate-Programm kann beispielsweise beschreiben, welches Produkt beworben werden soll, welche Zielgruppe angesprochen wird, wie hoch die Provision ausfällt und über welches System die Partnerschaft abgewickelt wird.
Auf dem Vertrieblerfinder Marktplatz können sich potenzielle Partner anschließend über verfügbare Produkte, Dienstleistungen und Vertriebsangebote informieren.
Das kann sowohl für ein Partnerprogramm über Digistore24 oder CopeCart als auch für ein eigenes Affiliate- oder Vertriebsmodell genutzt werden.
Wenn du selbst Affiliates oder andere Vertriebspartner für dein Angebot suchst, kannst du über Vertrieblerfinder eine Listung beantragen und dein Angebot im Marktplatz präsentieren.
Affiliate Marketing wird häufig mit digitalen Produkten verbunden, kann aber auch bei Dienstleistungen eine Rolle spielen.
Eine Webdesign-Agentur könnte beispielsweise Partner dafür vergüten, wenn diese neue Kunden vermitteln. Je nach Ausgestaltung kann es sich dabei um ein Affiliate-Modell, ein Tippgeber-Modell oder eine umfangreichere Vertriebspartnerschaft handeln.
Bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen verschwimmen die Grenzen zwischen den verschiedenen Vertriebsformen häufig. Ein Partner kann lediglich einen Kontakt vermitteln oder selbst aktiv an der Kundengewinnung und am Verkaufsprozess beteiligt sein.
Auch Unternehmen, die auf Dropservice-Basis arbeiten, können solche Modelle nutzen. Mehr über dieses Geschäftsmodell erfährst du in unserem Beitrag Was ist Dropservice? Dropservicing einfach erklärt.
Wer ein neues Partnerprogramm findet, sollte das Angebot zunächst sorgfältig prüfen. Eine hohe Provision allein macht noch kein gutes Affiliate-Programm aus.
Wichtige Punkte sind beispielsweise:
Passende Zielgruppe: Das Produkt sollte zu den Menschen passen, die der Affiliate tatsächlich erreicht.
Nachvollziehbares Angebot: Der Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung sollte verständlich sein.
Transparente Vergütung: Es sollte klar sein, wann und in welcher Höhe eine Provision entsteht.
Zuverlässige Zuordnung: Vermittlungen sollten nachvollziehbar erfasst werden können.
Gute Verkaufsseite: Der Affiliate kann Interessenten vermitteln, benötigt aber anschließend einen funktionierenden Verkaufsprozess.
Unterstützung: Informationen und geeignete Werbemittel können die Vermarktung erleichtern.
Sowohl Anbieter als auch Affiliates können beim Aufbau einer Partnerschaft Fehler machen.
Unpassende Produkte bewerben: Eine hohe Provision hilft wenig, wenn das Angebot nicht zur Zielgruppe passt.
Nur auf Reichweite achten: Eine kleinere, passende Zielgruppe kann wertvoller sein als eine große, aber uninteressierte Reichweite.
Unklare Bedingungen: Anbieter sollten eindeutig kommunizieren, wie Provisionen und erfolgreiche Vermittlungen definiert sind.
Partner nicht unterstützen: Affiliates benötigen ausreichende Informationen, um ein Produkt überzeugend präsentieren zu können.
Nur einen Vertriebskanal nutzen: Unternehmen können unterschiedliche Arten von Vertriebspartnern miteinander kombinieren.
Gerade der letzte Punkt ist wichtig. Affiliate Marketing muss nicht der einzige Vertriebsweg eines Unternehmens sein. Affiliates, aktive Vertriebler, Tippgeber, Creator, Agenturen und andere Partner können sich innerhalb einer Vertriebsstrategie ergänzen.
Ein Affiliate ist ein Partner, der Produkte oder Dienstleistungen eines Anbieters bewirbt oder empfiehlt und für erfolgreiche Vermittlungen eine vereinbarte Vergütung erhalten kann. Häufig geschieht dies über digitale Kanäle und individuelle Affiliate-Links.
Ein Affiliate kann im weiteren Sinne als Vertriebler beziehungsweise Vertriebspartner betrachtet werden, da er einem Unternehmen bei der Gewinnung von Kunden oder Interessenten hilft. Seine Tätigkeit unterscheidet sich jedoch häufig vom klassischen aktiven Verkauf, da viele Affiliates über Reichweite, Inhalte und Empfehlungen vermitteln.
Die Vergütung hängt vom jeweiligen Partnerprogramm ab. Häufig sind Provisionen für Verkäufe, Leads oder andere festgelegte Aktionen vorgesehen. Möglich sind feste, prozentuale oder wiederkehrende Provisionen.
Nicht zwingend. Je nach Partnerprogramm können auch andere Kanäle wie Social Media, Newsletter, Communities oder andere Formen digitaler Reichweite genutzt werden. Welche Werbemethoden erlaubt sind, hängt von den Bedingungen des jeweiligen Partnerprogramms ab.
Affiliate-Programme können direkt bei Unternehmen, über Affiliate-Plattformen und über spezialisierte Marktplätze gefunden werden. Im Vertrieblerfinder Marktplatz können Vertriebspartner nach Produkten, Dienstleistungen und verschiedenen Vertriebsangeboten suchen.
Ja. Anbieter können ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihr Partnerprogramm auf Vertrieblerfinder präsentieren und dabei angeben, welche Form von Vertriebspartnern sie suchen und welche Vergütung angeboten wird. Über Vertrieblerfinder kann eine Listung beantragt werden.
Ein Affiliate unterstützt Unternehmen dabei, Produkte und Dienstleistungen über Empfehlungen, Reichweite und digitale Marketingkanäle zu vermarkten. Für erfolgreiche Vermittlungen erhält der Partner je nach Modell eine Provision oder andere vereinbarte Vergütung.
Affiliate Marketing ist damit nicht als vollständig getrennte Welt vom Vertrieb zu verstehen. Vielmehr handelt es sich um eine Form des digitalen Vertriebs, bei der der Schwerpunkt häufig auf Vermittlung statt auf persönlicher Verkaufsberatung liegt.
Neben Affiliates können Unternehmen auch mit aktiven Vertrieblern, Tippgebern, Creatorn, Agenturen, Resellern und anderen Vertriebspartnern zusammenarbeiten. Welche Form am besten geeignet ist, hängt vom Produkt, der Zielgruppe und dem jeweiligen Verkaufsprozess ab.
Auf Vertrieblerfinder können Vertriebspartner unterschiedliche Produkte, Dienstleistungen, Partnerprogramme und Vertriebsangebote entdecken. Gleichzeitig können Anbieter ihre Angebote präsentieren und dadurch für potenzielle Affiliates und andere Vertriebspartner sichtbar werden.
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