BLOG | ALLES RUND UM VERTRIEB
Geeignete Vertriebspartner zu finden gehört für viele Unternehmen, Produktanbieter und Selbstständige zu den wichtigsten Aufgaben beim Aufbau eines erfolgreichen Vertriebs. Ein guter Vertriebspartner kann neue Zielgruppen erschließen, zusätzliche Kunden gewinnen und dabei helfen, ein Produkt oder eine Dienstleistung über neue Vertriebskanäle bekannt zu machen.
Die Suche nach Vertriebspartnern funktioniert jedoch nicht für jedes Unternehmen gleich. Entscheidend ist unter anderem, welches Produkt du anbietest, welche Zielgruppe du erreichen möchtest und wie deine Vertriebspartnerschaft organisiert ist. Ein digitales Produkt mit einem Partnerprogramm über Digistore24 benötigt beispielsweise eine andere Strategie als eine B2B-Dienstleistung mit individuell vereinbarten Provisionen.
Bevor du mit der Suche beginnst, solltest du deshalb festlegen, welche Art von Vertriebspartner du eigentlich suchst und was du potenziellen Partnern anbieten kannst.
Ein Vertriebspartner unterstützt ein Unternehmen dabei, Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten, zu vermitteln oder zu verkaufen. Wie stark der Partner tatsächlich in den Verkaufsprozess eingebunden ist, kann sehr unterschiedlich sein.
Ein Affiliate kann beispielsweise hauptsächlich Interessenten über einen persönlichen Affiliate-Link vermitteln. Andere Vertriebspartner übernehmen dagegen die direkte Kundenansprache, führen Gespräche mit Interessenten oder begleiten einen potenziellen Kunden bis zum Vertragsabschluss.
Auch Creator, Agenturen, Berater, Webseitenbetreiber, Handelsvertreter oder andere Unternehmen können je nach Geschäftsmodell als Vertriebspartner infrage kommen.
Wenn du zunächst mehr über die grundlegende Funktionsweise von Partnerprogrammen erfahren möchtest, findest du in unserem Ratgeber Was ist ein Partnerprogramm? eine ausführliche Einführung.
Viele Unternehmen beginnen sofort damit, potenzielle Partner anzuschreiben. Sinnvoller ist es, zunächst das eigene Angebot aus Sicht eines Vertriebspartners zu betrachten.
Ein potenzieller Partner möchte schnell verstehen können, was verkauft werden soll, für welche Zielgruppe das Angebot geeignet ist und warum sich die Zusammenarbeit für ihn lohnt.
Vor der Suche nach Vertriebspartnern solltest du deshalb insbesondere folgende Punkte klären:
Produkt oder Dienstleistung: Was genau soll vermittelt oder verkauft werden?
Zielgruppe: Welche Kunden möchtest du mit deinem Angebot erreichen?
Vergütung: Welche Provision oder andere Vergütung erhält der Vertriebspartner?
Aufgaben: Soll der Partner lediglich Interessenten vermitteln oder aktiv verkaufen?
Vertriebsgebiet: Gibt es regionale, nationale oder internationale Einschränkungen?
Werbemittel: Welche Informationen, Bilder, Texte, Landingpages oder Verkaufsmaterialien stellst du zur Verfügung?
Abrechnung: Wie werden erfolgreiche Vermittlungen erfasst und Provisionen ausgezahlt?
Je klarer diese Punkte definiert sind, desto leichter können potenzielle Vertriebspartner einschätzen, ob eine Zusammenarbeit für sie interessant ist.
Nicht jeder Vertriebspartner passt zu jedem Produkt. Ein häufiger Fehler besteht darin, möglichst viele Partner gewinnen zu wollen, ohne deren Zielgruppe, Erfahrung oder Vertriebsweg zu berücksichtigen.
Für ein digitales B2C-Produkt können beispielsweise Affiliates, Creator oder Webseitenbetreiber interessant sein. Bei einer komplexen B2B-Dienstleistung können dagegen Berater, Agenturen oder erfahrene Vertriebspartner mit bestehenden Unternehmenskontakten wesentlich geeigneter sein.
Auch die Höhe des Produktpreises spielt eine Rolle. Ein günstiges digitales Produkt lässt sich häufig über Reichweite und automatisierte Affiliate-Prozesse vertreiben. Bei einem hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angebot kann dagegen ein persönlicher Verkaufsprozess notwendig sein.
Wenn dein Produkt bereits über ein Partnerprogramm verfügt, solltest du zunächst prüfen, welche Möglichkeiten die verwendete Plattform zur Partnergewinnung bietet.
Besonders bei digitalen Produkten, Online-Kursen, Software oder anderen online verkauften Angeboten werden häufig Plattformen eingesetzt, die Affiliate-Funktionen bereits integriert haben.
Wenn du dein Produkt über Digistore24 verkaufst, kannst du dort mit Affiliates zusammenarbeiten. Anbieter können für ihre Produkte eine Affiliate-Provision festlegen und Produkte auf dem Digistore24-Marktplatz veröffentlichen.
Affiliates können dort nach Produkten suchen, die sie bewerben möchten, und entsprechende Partnerschaften eingehen. Für Anbieter kann dieser bestehende Marktplatz deshalb ein zusätzlicher Weg sein, potenzielle Affiliate-Partner zu erreichen.
Das bedeutet allerdings nicht, dass du dich ausschließlich auf den internen Marktplatz verlassen solltest. Du kannst dein Partnerprogramm zusätzlich außerhalb von Digistore24 sichtbar machen und geeignete Partner gezielt auf dein Angebot aufmerksam machen.
Auch bei CopeCart können Anbieter ein Partnerprogramm für ihre Produkte aktivieren. Produkte können für Affiliates freigegeben und auf dem entsprechenden Marktplatz sichtbar gemacht werden.
Je nach Einstellung können Affiliate-Partnerschaften direkt freigegeben oder zunächst vom Anbieter geprüft werden. Dadurch kannst du selbst entscheiden, ob grundsätzlich jeder interessierte Affiliate dein Produkt bewerben darf oder ob du deine Partner gezielt auswählen möchtest.
Auch hier gilt: Ein vorhandener Affiliate-Marktplatz ist ein möglicher Vertriebskanal, sollte aber nicht zwangsläufig deine einzige Methode zur Partnergewinnung sein.
Du benötigst nicht zwingend Digistore24, CopeCart oder einen anderen Affiliate-Marktplatz, um mit Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten. Unternehmen können ihr Partnerprogramm auch selbst organisieren.
Das ist insbesondere dann interessant, wenn individuelle Vertriebsvereinbarungen getroffen werden, Leads manuell zugeordnet werden oder die Zusammenarbeit über klassische Affiliate-Links hinausgeht.
Bei einem eigenen Partnerprogramm solltest du jedoch selbst dafür sorgen, dass die organisatorischen und technischen Prozesse funktionieren. Dazu gehören beispielsweise die Zuordnung von Leads oder Verkäufen, die Provisionsabrechnung, vertragliche Vereinbarungen und gegebenenfalls ein eigenes Tracking.
Außerdem fehlt bei einem vollständig eigenen System zunächst die Reichweite eines bestehenden Affiliate-Marktplatzes. Umso wichtiger ist es, dein Partnerprogramm auf anderen Wegen sichtbar zu machen.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, dein Angebot auf einer Plattform zu präsentieren, auf der Menschen gezielt nach Produkten, Partnerprogrammen und Vertriebsangeboten suchen.
Auf dem Vertrieblerfinder Marktplatz können Produktanbieter ihre Produkte, Dienstleistungen, Partnerprogramme und Vertriebsangebote präsentieren. Interessierte Vertriebspartner können den Marktplatz durchsuchen und passende Angebote entdecken.
Das kann sowohl für Anbieter mit einem bestehenden Affiliate-Programm als auch für Unternehmen mit einer individuell organisierten Vertriebspartnerschaft interessant sein.
Hast du beispielsweise bereits ein Partnerprogramm bei Digistore24 oder CopeCart, kann dein Angebot zusätzlich auf Vertrieblerfinder präsentiert werden. Interessierte Partner können anschließend zum jeweiligen Partnerprogramm weitergeleitet werden. Betreibst du dagegen ein eigenes Vertriebsmodell, kannst du die entsprechenden Voraussetzungen und Konditionen direkt in deinem Angebot beschreiben.
Wenn du selbst ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Partnerprogramm präsentieren möchtest, kannst du über Vertrieblerfinder eine Listung beantragen.
Bei der Suche nach Vertriebspartnern wird das eigene Netzwerk häufig unterschätzt. Bestehende Geschäftskontakte kennen dein Unternehmen möglicherweise bereits und können wesentlich schneller einschätzen, ob dein Angebot zu ihrer Zielgruppe passt.
Überlege deshalb, welche Kontakte bereits Zugang zu potenziellen Kunden haben. Dazu können Geschäftspartner, Agenturen, Berater, Dienstleister, Lieferanten, ehemalige Kollegen oder andere Unternehmer gehören.
Der Vorteil bestehender Kontakte liegt vor allem im bereits vorhandenen Vertrauen. Eine persönliche Empfehlung oder direkte Anfrage wird häufig anders wahrgenommen als eine vollständig unbekannte Kontaktaufnahme.
Auch zufriedene Kunden können interessante Partner sein. Sie kennen dein Produkt bereits aus eigener Erfahrung und können dadurch besonders glaubwürdig darüber sprechen.
Das bedeutet nicht, dass jeder Kunde automatisch ein geeigneter Vertriebspartner ist. Besonders interessant sind Kunden, die selbst über eine relevante Zielgruppe, ein Netzwerk, eine Community oder geschäftliche Kontakte verfügen.
Für solche Kunden kann ein Empfehlungs- oder Partnerprogramm einen zusätzlichen Anreiz schaffen, dein Angebot aktiv weiterzuempfehlen.
Auch soziale Netzwerke können bei der Suche nach geeigneten Vertriebspartnern helfen. Entscheidend ist dabei weniger die Plattform selbst als die Frage, wo sich Menschen mit Zugang zu deiner Zielgruppe aufhalten.
Im B2B-Bereich können beispielsweise berufliche Netzwerke interessant sein. Bei verbrauchernahen Produkten können dagegen Creator und Community-Betreiber auf anderen Social-Media-Plattformen eine größere Rolle spielen.
Statt wahllos zahlreiche Personen anzuschreiben, solltest du gezielt nach potenziellen Partnern suchen, deren Inhalte, Zielgruppe oder beruflicher Hintergrund zu deinem Angebot passen.
Eine persönliche und nachvollziehbare Anfrage ist dabei meist sinnvoller als eine allgemeine Nachricht, die offensichtlich an viele Empfänger gleichzeitig versendet wurde.
Creator und Influencer können ebenfalls als Vertriebspartner eingesetzt werden. Dabei muss es nicht ausschließlich um klassische bezahlte Werbung gehen.
Hat ein Creator eine passende Zielgruppe, kann ein provisionsbasiertes Partnerprogramm interessant sein. Der Creator erhält dann beispielsweise eine Vergütung, wenn über seinen persönlichen Link ein Verkauf oder eine andere vereinbarte Aktion zustande kommt.
Wichtiger als eine möglichst große Anzahl an Followern ist häufig die Übereinstimmung zwischen Zielgruppe und Produkt. Eine kleinere, spezialisierte Community kann für ein bestimmtes Angebot wertvoller sein als eine sehr große, aber thematisch unpassende Reichweite.
Du kannst geeignete Partner auch selbst recherchieren und direkt kontaktieren. Diese Form der Partnergewinnung kann besonders dann sinnvoll sein, wenn du bereits genau weißt, welche Unternehmen oder Personen Zugang zu deiner Zielgruppe haben.
Eine gute Anfrage sollte möglichst schnell beantworten, warum du gerade diese Person kontaktierst und welchen Vorteil eine Zusammenarbeit bieten könnte.
Statt nur dein eigenes Produkt zu beschreiben, solltest du aus Sicht des potenziellen Partners argumentieren. Interessant sind beispielsweise die Zielgruppe, das Vergütungsmodell, die Höhe der Provision, vorhandene Werbemittel und die Frage, wie einfach sich das Angebot in den bestehenden Vertrieb integrieren lässt.
Je nach Angebot können auch Agenturen und Berater interessante Vertriebspartner sein. Sie arbeiten bereits mit Unternehmen oder Endkunden zusammen und kennen deren konkrete Bedürfnisse.
Ein Anbieter von Software könnte beispielsweise mit Agenturen zusammenarbeiten, die diese Software ihren eigenen Kunden empfehlen. Ein Dienstleister kann Kooperationen mit Beratern eingehen, deren Kunden regelmäßig die entsprechende Leistung benötigen.
Solche Partnerschaften können über eine einfache Affiliate-Provision hinausgehen. Denkbar sind beispielsweise Empfehlungsprovisionen, Reseller-Modelle oder individuell vereinbarte Kooperationen.
Auch Veranstaltungen, Messen, Kongresse und Branchentreffen können zur Partnergewinnung genutzt werden. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten oder B2B-Angeboten kann der persönliche Kontakt hilfreich sein.
Der Vorteil liegt darin, dass du dort häufig direkt mit Menschen sprichst, die bereits in deiner Branche aktiv sind. Dadurch lassen sich mögliche Überschneidungen und Kooperationsmöglichkeiten schneller erkennen.
Wichtig ist allerdings, Kontakte anschließend weiterzuverfolgen. Ein kurzes Gespräch auf einer Veranstaltung wird erst dann zu einer potenziellen Vertriebspartnerschaft, wenn daraus ein konkreter weiterer Austausch entsteht.
Geeignete Vertriebspartner zu finden ist nur der erste Schritt. Gute Partner haben häufig mehrere Produkte oder Kooperationsmöglichkeiten zur Auswahl. Dein Angebot muss deshalb auch aus Sicht des Partners attraktiv sein.
Besonders wichtig sind:
Ein überzeugendes Produkt: Ein Partner muss das Angebot guten Gewissens empfehlen oder verkaufen können.
Eine passende Provision: Die Vergütung sollte zum Verkaufsaufwand und zum möglichen Umsatz passen.
Klare Bedingungen: Partner sollten verstehen, wann eine Provision entsteht und wie die Zusammenarbeit funktioniert.
Gute Werbemittel: Texte, Bilder, Landingpages und weitere Materialien können den Einstieg erleichtern.
Ein erreichbarer Ansprechpartner: Fragen sollten schnell und zuverlässig beantwortet werden können.
Ein funktionierender Verkaufsprozess: Auch der beste Vertriebspartner kann wenig ausrichten, wenn Landingpage, Angebot oder Abschlussprozess nicht überzeugen.
Eine pauschale optimale Provision gibt es nicht. Die passende Vergütung hängt unter anderem vom Produktpreis, der Marge, dem Aufwand des Partners und der Art der Vermittlung ab.
Ein Affiliate, der lediglich qualifizierten Traffic auf eine automatisierte Verkaufsseite leitet, übernimmt eine andere Aufgabe als ein Vertriebspartner, der Interessenten selbst akquiriert, mehrere Gespräche führt und den gesamten Verkaufsprozess begleitet.
Deshalb können sowohl prozentuale Provisionen als auch feste Beträge, wiederkehrende Vergütungen oder individuelle Modelle sinnvoll sein.
Entscheidend ist, dass das Modell für beide Seiten attraktiv bleibt. Eine hohe Provision hilft wenig, wenn das Produkt kaum verkäuflich ist. Gleichzeitig wird eine sehr niedrige Vergütung gute Partner kaum dazu motivieren, Zeit und Reichweite in dein Angebot zu investieren.
Wenn du dein Angebot öffentlich präsentierst, solltest du potenziellen Partnern möglichst schnell die wichtigsten Fragen beantworten.
Was wird verkauft?
Wer ist die Zielgruppe?
Wie hoch ist der Produktpreis?
Welche Provision oder Vergütung wird angeboten?
Welche Aufgaben übernimmt der Vertriebspartner?
Wie erfolgt die Zuordnung von Verkäufen oder Leads?
Gibt es bereits ein Partnerprogramm bei Digistore24, CopeCart oder einem anderen Anbieter?
Welche Werbemittel und Unterstützung stehen zur Verfügung?
Gibt es bestimmte Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit?
Je transparenter dein Angebot beschrieben ist, desto besser können potenzielle Partner beurteilen, ob es zu ihnen passt.
Bevor du möglichst viele Vertriebspartner suchst, solltest du noch eine grundlegende Entscheidung treffen: Brauchst du hauptsächlich Reichweite oder tatsächlich aktiven Vertrieb?
Wenn dein Produkt über eine optimierte Verkaufsseite weitgehend selbst verkauft werden kann, können Affiliates und Creator eine gute Lösung sein. Sie bringen Interessenten zum Angebot und erhalten bei erfolgreicher Vermittlung eine Provision.
Benötigt dein Angebot dagegen persönliche Beratung, individuelle Angebote oder mehrere Verkaufsgespräche, solltest du eher nach Vertriebspartnern suchen, die aktiv mit Interessenten arbeiten können.
Beide Modelle können auch miteinander kombiniert werden. Entscheidend ist, dass du gegenüber potenziellen Partnern klar kommunizierst, welche Rolle du tatsächlich besetzen möchtest.
Die reine Anzahl angesprochener Personen entscheidet nicht darüber, ob du gute Vertriebspartner findest. Häufig scheitert die Suche an grundlegenden Punkten.
Unklare Zielgruppe: Wenn nicht klar ist, wer das Produkt kaufen soll, kann auch ein Partner kaum einschätzen, ob er geeignete Kunden erreicht.
Unattraktive Vergütung: Die mögliche Provision steht nicht im Verhältnis zum erforderlichen Vertriebsaufwand.
Fehlende Informationen: Potenzielle Partner müssen sich mühsam zusammensuchen, wie das Angebot überhaupt funktioniert.
Keine Werbemittel: Der Partner muss sämtliche Inhalte selbst erstellen und kann nicht schnell mit der Vermarktung beginnen.
Falsche Partner: Eine große Reichweite bringt wenig, wenn die erreichte Zielgruppe nicht zum Produkt passt.
Nur einen Kanal nutzen: Wer ausschließlich auf einen Affiliate-Marktplatz oder ausschließlich auf Direktansprache setzt, begrenzt die eigene Sichtbarkeit unnötig.
In der Praxis ist es häufig sinnvoll, nicht nur eine einzige Methode zu verwenden. Ein Produkt kann beispielsweise über Digistore24 oder CopeCart abgewickelt werden und gleichzeitig auf anderen Plattformen sichtbar sein.
Du kannst zusätzlich bestehende Kunden ansprechen, geeignete Creator kontaktieren, dein eigenes Netzwerk nutzen und dein Partnerprogramm auf deiner Website vorstellen.
Ein Eintrag auf dem Vertrieblerfinder Marktplatz kann dabei einen weiteren Zugang schaffen: Dein Angebot wird für Menschen sichtbar, die gezielt nach Produkten, Dienstleistungen, Partnerprogrammen und Möglichkeiten im Vertrieb suchen.
Damit ersetzt Vertrieblerfinder nicht zwangsläufig dein bestehendes Partnerprogramm. Vielmehr kann die Plattform dabei helfen, das Angebot zusätzlich sichtbar zu machen und interessierte Partner zum eigentlichen Partnerprogramm oder zur direkten Kontaktaufnahme zu führen.
Vertriebspartner kannst du über dein bestehendes Netzwerk, Kunden, Social Media, Branchenveranstaltungen, Direktansprache, Affiliate-Netzwerke und spezialisierte Plattformen finden. Auf dem Vertrieblerfinder Marktplatz können Interessierte gezielt Produkte, Dienstleistungen und Vertriebsangebote entdecken.
Wenn du ein Affiliate-Programm nutzt, kannst du vorhandene Affiliate-Marktplätze einsetzen, potenzielle Partner direkt ansprechen oder dein Programm zusätzlich auf externen Plattformen sichtbar machen. Auch bestehende Kunden, Creator, Blogger und andere Personen mit Zugang zu deiner Zielgruppe können als Affiliates infrage kommen.
Ja. Digistore24 verfügt über einen eigenen Affiliate-Marktplatz, auf dem Vendoren Produkte für Affiliates bereitstellen können. Zusätzlich kannst du dein Partnerprogramm außerhalb von Digistore24 bewerben und potenzielle Partner auf dein dort eingerichtetes Partnerprogramm aufmerksam machen.
Ja. Auch bei CopeCart können Anbieter ein Partnerprogramm aktivieren und Produkte für Affiliates auf dem Marktplatz sichtbar machen. Darüber hinaus kannst du weitere Kanäle zur Gewinnung von Partnern nutzen.
Nein. Eine Vertriebspartnerschaft kann auch individuell zwischen Anbieter und Partner organisiert werden. Bei einem eigenen Modell musst du allerdings selbst festlegen, wie Vermittlungen erfasst, Provisionen berechnet und die Zusammenarbeit organisatorisch abgewickelt werden.
Wenn du dein Partnerprogramm oder Vertriebsangebot für potenzielle Partner sichtbar machen möchtest, kannst du es unter anderem auf spezialisierten Plattformen präsentieren. Über Vertrieblerfinder kannst du eine Listung beantragen und dein Angebot anschließend im Marktplatz präsentieren.
Wenn du Vertriebspartner finden möchtest, solltest du nicht ausschließlich auf einen einzelnen Kanal setzen. Welche Methode am besten funktioniert, hängt von deinem Produkt, deiner Zielgruppe und deinem Vertriebsmodell ab.
Besteht bereits ein Partnerprogramm über Digistore24 oder CopeCart, kannst du die dort vorhandenen Affiliate-Funktionen und Marktplätze nutzen. Betreibst du ein eigenes Partnerprogramm oder suchst aktive Vertriebspartner, können Direktansprache, bestehende Kontakte, Kunden, Creator, Agenturen und spezialisierte Plattformen zusätzliche Möglichkeiten bieten.
Entscheidend ist am Ende nicht, möglichst viele Vertriebspartner zu gewinnen. Du brauchst Partner, deren Zielgruppe, Erfahrung und Vertriebsweg zu deinem Angebot passen.
Auf Vertrieblerfinder können Vertriebspartner nach interessanten Produkten, Dienstleistungen und Vertriebsangeboten suchen. Unternehmen und Produktanbieter können wiederum ihre Angebote präsentieren und dadurch zusätzliche Sichtbarkeit bei potenziellen Partnern schaffen.
Wenn du selbst Vertriebspartner für dein Produkt, deine Dienstleistung oder dein Partnerprogramm suchst, kannst du über Vertrieblerfinder eine Listung beantragen.
WEITERE BLOGARTIKEL
Der Vertrieblerfinder Blog begleitet Vertriebler, Produktanbieter, Affiliates, Creator und Unternehmen mit verständlichen Inhalten rund um digitalen Vertrieb, Reichweite, Provisionen, Partnerprogramme und Kooperationen.
Hier findest du Tipps, Einblicke und Grundlagen zu Themen wie Vertriebspartner finden, Produkte vermarkten, Affiliate-Marketing verstehen, passende Tools nutzen und digitale Geschäftsmodelle sauberer aufbauen.
Vertrieblerfinder.de ist eine deutsche Plattform mit dem Ziel, Produkte, Profile und Kooperationsmöglichkeiten sichtbarer zu machen – klar, zugänglich und langfristig mit Fokus auf Qualität im modernen Online-Vertrieb.
Entdecke Produkte, Profile, Kooperationen und neue Möglichkeiten für Vertrieb, Affiliate, Creator und Reichweite.
Entdecke Produkte, Profile und neue Möglichkeiten für Vertrieb, Reichweite und Kooperationen.
Faire Preise, klare Sichtbarkeit, direkte Kontakte und ein deutsches Team.
Wir stehen noch am Anfang und arbeiten bewusst manuell. Jedes Listing wird von uns geprüft, um bessere Qualität, passendere Einträge und mehr Vertrauen auf Vertrieblerfinder zu gewährleisten.
